Ausgangslage
Mit Kühlboxen und ergänzendem Equipment begleitet die Marke Menschen, die auf Festivals, beim Camping oder unterwegs im Freien nicht auf Qualität verzichten wollen. Die Zusammenarbeit zwischen STRIIVE und MAENTUM läuft seit zwei Jahren.
Als wir gestartet sind wurde vor allem über Channels wie Organic und Amazon vertrieben, mit einer stark ausgeprägten Saisonalität im Sommer. Übernahme des Accounts als 10k im Monat ausgegeben worden sind, kein skalierendes Account Set-up:
Kein Creative System
Keine skalierende Kampagnenstruktur
Kein Steuerung des Accounts nach Margendaten der Produkte und Kampagnen
Gemeinsames Ziel:
Meta als profitablen Kanal etablieren, der MAENTUM inkrementellen Gewinn bringt - nicht nur zusätzlichen Umsatz, sondern echtes, margenstarkes Wachstum.
Unsere Hebel zur Skalierung
Jahr 1: Das Fundament für einen skalierbaren Account
Im ersten Jahr ging es darum, Klarheit zu schaffen:
Testing verschiedener Produkte um Push-Market-Fit herauszufinden
Darauf aufbauend haben wir produkzspezifische Kampagnen aufgesetzt
Parallel dazu haben wir ein Creative System aufgebaut:
Testing unterschiedlicher Message Stränge für die einzelnen Produkte
Gezielter Ausbau der Content Pillars der Brand - inklusive der Implementierung von UGC und Founder Content
Umsatzpushes durch Sales:
Regelmäßige Sales Pushes und Testing verschiedenster Offers und Kommunikation dazu
Transparenz durch das richtige Tool Set-up:
Integration 3rd Party Tool (GetKLAR) zur Steuerung der Budgets nach CM3 Margen im Shop
So wird Profitabilität nicht dem Zufall überlassen sondern gezielt optimiert
Jahr 2: Starke Skalierung von Umsatz und Gewinn
Im ersten Jahr ging es darum, Klarheit zu schaffen:
Testing verschiedener Produkte um Push-Market-Fit herauszufinden
Darauf aufbauend haben wir produkzspezifische Kampagnen aufgesetzt
Parallel dazu haben wir ein Creative System aufgebaut:
Testing unterschiedlicher Message Stränge für die einzelnen Produkte
Gezielter Ausbau der Content Pillars der Brand - inklusive der Implementierung von UGC und Founder Content
Umsatzpushes durch Sales:
Regelmäßige Sales Pushes und Testing verschiedenster Offers und Kommunikation dazu
Transparenz durch das richtige Tool Set-up:
Integration 3rd Party Tool (GetKLAR) zur Steuerung der Budgets nach CM3 Margen im Shop
So wird Profitabilität nicht dem Zufall überlassen sondern gezielt optimiert
Ergebnisse
Aus einem übernommenen Account ohne skalierendes Set-up wurde ein Meta-Kanal, der MAENTUM heute verlässlich und profitabel Mehrumsatz generiert:
Der Monatsumsatz über Meta ist von 24.000 € auf 390.000 € gewachsen – bei einer durchgehend profitablen CM3-Marge und einem profitablen ROAS.
Meta ist damit genau das geworden, was im Ziel stand: ein profitabler Kanal, der MAENTUM echten, inkrementellen Gewinn bringt.
Nächste Schritte
Die Reise ist für STRIIVE und MAENTUM noch nicht zu Ende.
Als Nächstes stehen zwei Themen im Fokus: die Saisonalität der Marke über den Launch von Winterprodukten abzufedern und die Skalierung im Sommer – der ohnehin stärksten Saison – weiter auszubauen.
Wir freuen uns drauf!